チェリー将軍、40万ドルのミサイルに対して900ドルのドローンを売り込む

簡単な答え

チェリー将軍はルーマニアの40万ドルのミサイル発射に代わる低コストの代替品として900ドルのAIR迎撃無人機を売り込んでおり、パトリアはフィンランドで無人機を製造する契約を結んでいる。

• チェリー将軍の AIR インターセプターの価格は 1 台あたり約 900 ドルです
• ルーマニアのミサイルベースの対ドローン射撃の費用は1発あたり約40万ドル
• パトリアは最近、フィンランドでゼネラル・チェリー無人機を製造する契約を結んだ
• パトリアの製造契約の数日後に売り込みが行われる

証拠:DroneXL.co·AeroVironment無人システムソリューション·Defense.gov 公式ソース·DIU ブルー UAS

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チェリー将軍は防衛購入者に対して鋭い経済論を展開している：900ドルの迎撃無人機は40万ドルのミサイル発射と同等の仕事ができる。からの報告によると、DroneXL.co、同社はルーマニアのミサイルベースの対ドローン支出に対抗してAIR迎撃機を売り込み、この比較を直接的な交戦当たりのコストの問題として組み立てている。パトリアがフィンランドでチェリー将軍の無人機を製造する契約を結んだ数日後にピッチに到着したが、これは迎撃機のコンセプトに産業上の重要性を与える製造シグナルとなっている。

タイミングが重要です。ルーマニアは対ドローン能力に多額の費用を投じており、報告されているミサイル1発あたり40万ドルは、安価で使い捨てのドローンから防衛する際の多大な運用コストを表している。チェリー将軍の主張は、脅威に数百ドルのコストがかかり、対応に数十万ドルのコストがかかる場合、従来の迎撃装置にはもはや数学は当てはまらないというものである。防衛調達に注目している民間事業者にとって、これは対ドローンの経済学が消耗性の高い低コストのシステムに移行していることを示す信号となる。

ピッチを左右するコストの非対称性

DroneXL.co が報じたように、チェリー将軍の主張の核心は、900 ドルの AIR 迎撃ミサイルとルーマニアの 40 万ドルのミサイル発射との明らかな対照である。これは、エンゲージメントあたりのコスト比率がおよそ 444 対 1 となります。ミス、兵站、支援インフラを考慮しても、ドローンの群れが高価な防空施設を飽和させる可能性がある紛争環境においては、低コストの動的迎撃機の経済的根拠を無視するのは困難である。

フリート プランナーや調達チームにとって、この種の非対称性は新しいことではありませんが、ますます顕著になってきています。軍隊を安価な徘徊兵器の使用へと駆り立てたのと同じ論理が、現在では防衛側にも適用されている。 900ドルの機体が敵の無人機を確実に迎撃できれば、防衛側は1発あたり数十万ドルかかるミサイル弾倉を使い果たすことなく、標的ごとに複数の迎撃機を外したり、再交戦したり、展開したりする余裕ができる。

Reboot Hub 分析: 商用ドローン市場はすでにこの教訓を吸収しています。 中古 DJI ドローンと OEM-pulled 部品が存在する理由の 1 つは、すべての機体とコンポーネントに小売店で全額支払うことが必ずしも最も賢明な資本決定ではないことを通信事業者が学んだことです。国防部門は現在、はるかに大規模な同じ論理に直面しており、チェリー将軍の売り込みは、その比較を避けられないようにする明白な試みである。

パトリアのフィンランド製造協定により産業の信頼性が高まる

パトリアの署名はこの物語の 2 番目の部分です。 DroneXL.coの報道によると、パトリアはルーマニアのピッチが公開される数日前に、フィンランドでチェリー将軍のドローンを製造することに署名したという。パトリアは北欧およびヨーロッパ市場における本格的な防衛産業プレーヤーであり、その関与は、チェリー将軍が試作段階を超えて生産計画に移行していることを示唆しています。

バイヤーとオペレーターにとって、パトリアのような製造パートナーはリスク計算を変更します。信頼できる生産ラインを備えたドローンのコンセプトは、ガレージで組み立てられたプロトタイプとは大きく異なります。これは、サプライチェーンのコミットメント、品質管理プロセス、および防衛顧客が意味のある注文をした場合に生産量を拡張する能力を意味します。それは、900ドルのインターセプターが実際の調達オプションなのか、それともマーケティング活動なのかを評価する人にとって重要だ。

ヨーロッパの製造業の観点には、規制上および政治的な重要性もあります。 EU の防衛バイヤーは、特に代替品が欧州以外のサプライヤーに依存している場合、欧州の生産拠点を持つシステムを好むことがよくあります。パトリアのフィンランド施設はチェリー将軍にヨーロッパの産業基盤を与えるものであり、これはルーマニアおよびより広範なNATO調達議論において重要となる可能性がある。

これがドローン所有者と市場にとって何を意味するか

民間ドローン操縦者にとって最も直接的な結論は、対ドローン支出が安くなるという圧力にさらされており、その圧力は最終的には民間の空域管理にも及ぶだろうということである。 900ドルの迎撃機がドローンの脅威に対処できることを軍が実証すれば、同じコスト規律が空港、スタジアム、重要インフラ施設の対UASシステムの考え方を形作ることになるだろう。高価なミサイルベースまたはハイエンドの電子戦ソリューションは、低コストの運動オプションが存在する場合、より厳しい監視に直面することになる。

ドローンの購入者やフリート管理者にとって、この話は、より広範な市場傾向を裏付けるものです。つまり、ハードウェアのコストは低下し、性能は向上しています。 900ドルの迎撃機をもっともらしくするのと同じ力が、民間航空機、センサー、部品の価格も押し下げている。高価な単一目的プラットフォームを中心にフリートを計画している通信事業者は、2 ～ 3 年後に市場がサポートする金額と比較して、支払いが過剰になる可能性があります。修理予算を管理している人たちにとって、この類似点は明らかです。純正の OEM スペアパーツと 中古 DJI ドローンのスマートな調達は、飛行時間当たりの不必要なコストを回避するという同じ原則に従っています。サービスとライフサイクルのリスクを評価する所有者向けに、Drone Wikiでは、関連する修理、部品、再販、または運用パスについて説明します。

中古 DJI 市場はチェリー将軍の迎撃機に直接接続されていませんが、基礎的な経済学は共有されています。 900ドルの機体が40万ドルのミサイルを確実に置き換えることができる場合、交戦当たりのコスト、飛行時間当たりのコスト、ミッション当たりのコストが重要な指標であることが業界全体に伝えられている。 中古 DJI ドローンが存在するのは、オペレーターが同じロジックを自身の予算に適用し、ミッションに工場出荷時の新しいユニットが必要ない場合、完全な小売交換ではなく、検査済みの 中古 機体と OEM-pulled 部品を選択するためです。

ここにもサプライチェーンのシグナルがあります。パトリアの関与は、欧州の防衛製造能力が小規模で消耗性の高い無人機の生産に割り当てられていることを示唆している。そうなると、商用ドローンメーカーが依存しているのと同じ部品、バッテリー、モーター、電子機器をめぐって競合する可能性がある。防衛発注が拡大すれば、特に欧州市場において、商業バイヤーは部品の供給が逼迫したり、特定の部品のリードタイムが長くなる可能性がある。

問題点とまだ証明されていないこと

DroneXL.co のレポートでは、落とし穴が 1 つあり、それを真剣に受け止める価値があると述べています。ソースデータには正確な制限が明記されていないが、900ドルのAIR迎撃ミサイルがあらゆるミサイル交戦の即時代替品ではないことが枠組みから示唆されている。迎撃ドローンには通常、ミサイルにはない射程、速度、高度、天候の制限があります。 900 ドルの機体は、低速で低空飛行する商用スタイルのドローンに対しては機能するかもしれませんが、より高速な脅威や高高度の脅威に対しては役に立たない可能性があります。

防衛購入者にとって、これは迎撃装置が完全な代替品ではなく、既存のシステムを補完する可能性が高いことを意味します。 40万ドルのミサイルは特定の脅威プロファイルには依然として必要となる可能性があるが、900ドルのドローンは大量生産、低コストの分野に対応する。これでも依然として意味のある経済改善ではありますが、単純な 1 対 1 の代替ではありません。

営利事業者にとって、教訓は正直な能力評価に関するものです。低コストのプラットフォームは、必要なミッションを実際に実行する場合にのみ意味を持ちます。同じ原則が航空機の計画にも当てはまります。積載量、耐久性、天候の要件に耐えられない安価な機体はお買い得ではありません。購入者は、単価だけでなく、ミッションの総コストを評価する必要があります。